Vous avez sûrement déjà posté une annonce pour un vieux canapé ou une lampe. Moi aussi — je me souviens d'un samedi matin où j'ai transformé une étagère poussiéreuse en 120 € en moins d'une journée. Dans cet article vous aller découvrir cinq stratégies testées pour gagner argent LeBonCoin, des astuces pratiques et des idées à la fois simples et évolutives, même si vous partez de zéro.
1. Commencez par vendre ce que vous avez (capital de départ)
Tu peux commencer très vite avec une méthode simple : vendre vieux objets qui dorment chez toi. Une fois, j’ai mis en ligne une étagère que je n’utilisais plus : en une journée, elle est partie à 120 €. Ce n’est pas “magique”, c’est juste du bon sens appliqué aux petites annonces. Et surtout, ça te donne un capital initial sans investissement, idéal si tu veux gagner argent leboncoin sans prendre de risque.
« Vendre ce que vous avez déjà permet de vous constituer un petit capital de départ. » — Extrait du narrateur
Fais un tri complet (et pense “valeur”, pas “souvenir”)
Bloque 1 heure, fais un mini-inventaire maison, et sélectionne 10 objets à lister en priorité. Trie par valeur potentielle plutôt que sentimental :
- Vêtements (marques, manteaux, chaussures en bon état)
- Meubles (étagères, tables, chaises, commodes)
- Électroménager (micro-ondes, cafetière, aspirateur)
- Objets de collection (jeux, vinyles, figurines, déco)
Cette étape te permet aussi de tester la demande locale : tu vois ce qui part vite près de chez toi avant d’élargir.
Photos honnêtes + description claire = ventes plus rapides
Pour tes annonces quotidiennes, vise la simplicité : 4 à 8 photos, lumière naturelle, fond propre. Montre les défauts (rayure, coin abîmé) : tu rassures et tu évites les négociations agressives.
Dans la description, réponds aux questions avant qu’on te les pose : dimensions, état, marque, accessoires inclus, raison de la vente, modalités de remise.
Exemple : “Étagère 80x30x180, bon état, légère trace sur un côté (photo 3). À venir chercher, dispo soir et week-end.”
Fixe un prix réaliste pour récolter vite ton capital
Ton objectif ici n’est pas de “gratter” 5 €, mais de transformer des objets inutilisés en cash. Regarde 3 à 5 annonces similaires, puis place-toi légèrement en dessous si tu veux vendre rapidement. Beaucoup de vendeurs utilisent Le Bon Coin pour un revenu d’appoint (environ 95 %) : la concurrence existe, donc le prix compte.
Astuce : remise en main propre
Propose la remise en main propre : c’est plus rassurant, tu évites les frais, et tu accélères la vente (surtout pour les meubles et l’électroménager).
| Donnée | Ce que tu peux viser |
|---|---|
| Potentiel (selon tes objets) | De quelques dizaines à plusieurs centaines d’euros |
| Objectif court terme | Récolter un capital pour financer des méthodes à plus gros volume |
Au final, tu peux générer quelques dizaines d’euros… ou plusieurs centaines. L’important, c’est de récolter ce que tu peux pour créer ton capital de départ, celui qui te servira ensuite à financer du flipping ou des achats plus ambitieux.
2. Flipping d'objets : acheter pas cher, revendre plus cher
« Le flipping consiste à acheter des objets pas chers sur Le Bon Coin pour les revendre plus cher par la suite. » — Extrait du narrateur
Le flipping objets est une méthode simple pour gagner argent leboncoin : tu repères des annonces sous-évaluées, tu améliores l’objet (souvent avec un nettoyage ou une petite rénovation), puis tu le remets en vente plus cher. Dans beaucoup de cas, tu peux multiplier la valeur d’un bien grâce à une meilleure présentation et quelques minutes de travail.
Repère des objets sous-évalués à retaper
Ta mission est de chercher des articles “fatigués” mais récupérables : meubles, déco, petits gadgets, accessoires. Les vendeurs pressés ou ceux qui ne veulent pas nettoyer bradent souvent des produits encore très corrects. Une sélection intelligente réduit la concurrence et augmente la vitesse de vente.
- Privilégie les lots (plus de marge possible en revendant à l’unité).
- Vise les annonces avec mauvaises photos, peu de détails, ou un titre vague.
- Négocie poliment : ton objectif est d’acheter vraiment pas cher.
Nettoie, rénove léger, puis optimiser annonces
Avant de revendre, fais le minimum qui change tout : dépoussiérer, dégraisser, enlever les traces, resserrer une vis, remplacer une petite pièce, ou ajouter un coup de peinture si c’est rentable. Ensuite, tu dois optimiser annonces : photos lumineuses, fond neutre, angles multiples, et description claire (dimensions, état, défauts, usage).
- Nettoyage + contrôle rapide (fonctionnement, pièces manquantes).
- Photos “propres” (lumière naturelle, 6 à 10 photos).
- Description convaincante orientée bénéfices (prêt à l’emploi, gain de temps).
Choisis des produits rentables (niche, tendance, peu concurrencés)
Pour trouver des produits rentables, reste sur 2-3 gammes (ex : accessoires de mode + déco). Cherche des produits :
- De niche (accessoires, gadgets, objets décoratifs).
- Populaires (tendance ou saisonniers).
- Peu concurrencés (moins d’annonces similaires = vente plus rapide).
- Si possible non-marque pour garder une meilleure marge.
- Petits : stockage facile, rotation plus rapide, expédition plus simple.
Variante sans bricolage : acheter neuf et revendre au détail
Si tu ne veux pas nettoyer ou rénover, tu peux acheter du neuf (idéalement en petit lot) et revendre à l’unité. C’est souvent plus cher à l’achat, donc teste d’abord avec de petits lots pour éviter de surestimer ton prix de revente.
3. Sources d'approvisionnement : où trouver des produits à bas prix
Pour gagner argent leboncoin, tu dois surtout acheter au bon endroit. L’objectif est simple : trouver des produits rentables à des prix compétitifs, sans te retrouver bloqué par des ruptures ou des coûts cachés. Un approvisionnement diversifié réduit tes risques et te permet de tester la demande plus vite.
Magasins locaux : bonnes affaires et zéro frais de port
Commence par regarder près de chez toi : magasins de déstockage, petites boutiques, solderies, enseignes qui font des fins de série. En présentiel, tu peux vérifier l’état réel du produit, repérer les défauts et éviter les frais de port. C’est aussi plus simple pour négocier, surtout si tu prends plusieurs pièces.
Astuce : demande un prix “lot” (ex. 10 articles) pour faire baisser ton coût unitaire et augmenter ta marge.
Plateformes Asie/B2B : acheter en gros pour baisser le coût unitaire
Quand tu as des ventes régulières, l’import peut devenir intéressant. Comme le dit l’extrait :
« Aliexpress ou Alibaba sont idéaux pour commander des articles en grande quantité à un coût très bas. » — Extrait du narrateur
L’achat en gros réduit le coût unitaire, mais augmente ton investissement initial. Pour limiter le risque, teste d’abord un petit volume, puis augmente progressivement sur les références qui se vendent le mieux.
Vérifie toujours le coût total avant d’acheter
Pour garder des prix compétitifs sur Le Bon Coin, calcule ton prix de revient complet :
- prix produit + frais de port
- TVA/douane éventuelle (selon le vendeur et le mode d’envoi)
- emballage (carton, protection)
- temps de traitement (à intégrer dans ta marge)
Règle simple : si tu ne peux pas expliquer ta marge en 10 secondes, c’est que ton calcul n’est pas clair.
Marchés, vide-greniers et seconde main : marge rapide si tu sais trier
Les marchés aux puces, vide-greniers et dépôts-vente sont parfaits pour la seconde main. Tu peux y trouver des lots (jeux, petits appareils, déco, vêtements de marque) à bas prix. L’avantage : tu repars avec la marchandise tout de suite, et tu peux négocier en direct.
Soldes et déstockages : opportunités pour marges rapides
Les périodes de soldes et de déstockage sont idéales pour acheter bas et revendre vite, surtout sur des produits saisonniers. Surveille les fins de collection et les “dernières tailles” : tu peux obtenir des remises fortes et créer des annonces attractives.
Varie tes sources pour éviter les ruptures et tester la demande
Ne dépends pas d’un seul canal. Combine local, import et seconde main : tu réduis les ruptures, tu compares les coûts, et tu identifies plus vite les produits rentables qui fonctionnent vraiment sur ton marché.
4. Optimiser vos annonces : photos, description et packaging
Pour optimiser annonces sur Le Bon Coin, vous devez soigner la présentation. Les annonces bien construites augmentent la conversion et le prix de vente moyen. En seconde main, 70 à 80% de la décision d’achat repose sur la qualité des images (tendance sectorielle). Autrement dit : une annonce propre vend plus vite et souvent plus cher.
« Faites de belles photos professionnelles et créer des descriptions attrayante. » — Extrait du narrateur
Photos professionnelles : votre meilleure astuce vente
Vous n’avez pas besoin d’un studio. Vous avez besoin de méthode :
- Lumière naturelle (près d’une fenêtre), sans flash agressif.
- Arrière-plan neutre (mur blanc, drap uni) pour éviter le “bruit visuel”.
- 6 à 10 photos : face, dos, détails, étiquette, défauts, mise en situation.
- Montrez les défauts : vous réduisez les négociations et les retours.
Description convaincante + mots-clés top (SEO interne)
Votre texte doit répondre aux questions avant qu’on vous les pose. Structurez toujours :
- État : neuf, très bon état, traces d’usage (précisez).
- Dimensions / taille / compatibilité.
- Histoire rapide : “acheté en 2023, peu servi, vendu car déménagement”.
- Contenu : accessoires inclus, facture, boîte d’origine.
Ajoutez des mots-clés top dans le titre et le début de la description : marque + modèle + taille + couleur + usage. Pensez aussi aux mots-clés localisés si utile (ex. “Paris 11”, “Lyon centre”) pour capter les recherches proches.
Template rapide (à copier) :
Titre : [Marque] [Modèle] [Taille] – [État] – [Ville]
Description : État : … / Dimensions : … / Inclus : … / Remise : … / Envoi : …
Packaging : l’effet “wow” qui fidélise
Le packaging design et l’expérience client améliorent la fidélisation. Même sur Le Bon Coin, un emballage propre fait la différence : papier kraft, protection soignée, et petit mot de remerciement. Vous pouvez aussi ajouter un autocollant simple avec votre prénom ou pseudo vendeur.
Prix, tendances et logistique (annonces quotidiennes)
Testez 2 prix sur 48–72h et mesurez : taux de contact, temps de vente, négociations. Surveillez les annonces similaires vendues. Enfin, adaptez la remise :
- Remise en main propre : objets volumineux, acheteurs proches.
- Livraison : petits objets, meilleure portée, utile si vous publiez des annonces quotidiennes.
5. Proposer des services sur Le Bon Coin (monétiser vos compétences)
Le Bon Coin n’est pas réservé aux objets : vous pouvez aussi y services proposer et transformer vos compétences en revenus supplémentaires. C’est une stratégie simple, avec un faible coût d’entrée comparé à l’achat-revente, et qui peut attirer une audience plus large d’acheteurs vendeurs (des particuliers qui cherchent une aide rapide et locale).
« Vous pouvez proposer vos compétences : jardinage, bricolage, cours particulier et cetera. » — Extrait du narrateur
Quels services proposer pour générer des revenus réguliers ?
Les services fonctionnent bien car ils répondent à des besoins fréquents. Plus votre offre est claire, plus vous obtenez des demandes, parfois de façon récurrente (donc des revenus plus stables).
- Jardinage : tonte, taille de haies, désherbage, évacuation de déchets verts.
- Bricolage : montage de meubles, petites réparations, pose d’étagères.
- Cours particuliers / formation : soutien scolaire, langues, musique, informatique.
- Micro-services récurrents : entretien mensuel, coaching, petites tâches à domicile.
Créer une annonce qui convertit (portfolio + témoignages)
Une annonce performante doit inspirer confiance. Soyez précis : zone, délais, matériel inclus, et ce que vous ne faites pas. Ajoutez des photos et, si possible, des exemples de votre travail (avant/après, captures d’écran, réalisations). Les annonces de services qui marchent le mieux incluent un mini portfolio et des témoignages (même 2 ou 3 avis de clients suffisent).
- Titre clair :
Montage de meubles IKEA – intervention rapide - Description structurée : prestations, durée, conditions, contact
- Disponibilités : soirs, week-ends, urgence
Tarifs : proposez un prix clair + des forfaits
Indiquez un tarif lisible (à l’heure ou à la prestation) et ajoutez 2 ou 3 forfaits pour capter différents budgets. Vous pouvez démarrer avec un prix attractif, puis augmenter progressivement quand vous obtenez plus d’avis positifs.
| Offre | Idée de positionnement |
|---|---|
| Essentiel | Petite intervention (30–45 min) |
| Standard | Prestation complète + déplacement |
| Premium | Priorité + suivi / retouches |
Exemple concret : cours de guitare jusqu’à 500 €/mois
Un ami a appliqué cette méthode en proposant des cours de guitare et a pu monter jusqu’à 500 € par mois. Il a simplement publié une annonce avec une courte présentation, des créneaux fixes, et quelques retours d’élèves.
Confiance et cadre : sécurisez vos prestations
Pour rassurer les clients, indiquez vos conditions (annulation, paiement, déplacement). Selon le service, vérifiez la réglementation locale : assurance, qualifications, ou convention (ex. cours réguliers). Plus vous êtes transparent, plus les acheteurs vendeurs vous contactent facilement.
6. Bonus : louer vos objets au lieu de les vendre (revenus récurrents)
Si tu veux aller plus loin que la vente de seconde main, pense à la location. Au lieu de céder un objet une fois, tu le fais travailler plusieurs fois. Comme le dit l’extrait : « La location d'objets est une excellente façon de générer des revenus réguliers tout en conservant vos biens. » C’est idéal pour créer des revenus supplémentaires avec des objets qui dorment dans un placard.
Identifier les objets recherchés (location outils et loisirs)
Commence par lister ce que tu possèdes et qui peut intéresser des particuliers. Sur Le Bon Coin, certains articles se louent très bien car ils sont utiles ponctuellement :
- Location outils : perceuse, scie, ponceuse, nettoyeur haute pression.
- Matériel de jardinage : taille-haie, tondeuse, débroussailleuse.
- Électroménager spécifique : nettoyeur vapeur, shampouineuse.
- Loisirs : consoles, caméras, vélos, skis.
Rédiger une annonce claire (tarifs, caution, disponibilité)
Pour louer vite, ton annonce doit être simple et complète. Indique noir sur blanc :
- Le tarif journalier (et éventuellement un prix week-end/semaine).
- La caution demandée et le mode de paiement accepté.
- La durée minimale de location.
- Ta disponibilité (jours/horaires) et la zone de remise.
Ajoute une description précise : état réel, marque/modèle, et accessoires fournis (batterie, chargeur, housse, câbles, lames, etc.).
Photos + prix compétitifs : le duo qui déclenche la réservation
Prends des photos nettes, en lumière naturelle, avec gros plans sur les détails et les éventuelles traces d’usage. Pour fixer des prix compétitifs, compare avec d’autres annonces et plateformes : tu sauras combien demander sans te brader.
Sécuriser la location : procédures simples
La location transforme un actif dormant en revenu régulier, mais elle demande un minimum de cadre pour limiter les risques :
- Privilégie la remise en main propre (moins de frais, plus sûr).
- Demande une caution et vérifie l’identité (nom + pièce si besoin).
- Fais un mini état des lieux (photos datées) au départ et au retour.
- Tiens un carnet de réservations + un calendrier partagé pour éviter les doublons.
Location vs vente : choisir selon ton besoin
La vente te donne une somme immédiate. La location, elle, crée des revenus supplémentaires récurrents, et peut compléter le flipping : tu loues ce qui se prête bien, et tu vends ce qui s’use trop vite ou dont tu as besoin de liquidités.
7. Chiffres clés & tendances : pourquoi Le Bon Coin reste efficace
Si tu veux gagner de l’argent sur Le Bon Coin, tu dois comprendre une chose : ce qui fait la différence, c’est le trafic leboncoin. Plus il y a d’acheteurs, plus tu vends vite (vente simple), plus tu peux enchaîner (flipping), et plus tes annonces de services ou de location tournent.
« Le Bon Coin demeure la plateforme leader des petites annonces en France, avec une audience et des transactions en constante progression. » — Presse Le Bon Coin
Trafic, volume d’annonces et vitesse de vente
- Près de 800 000 nouvelles annonces sont postées chaque jour : ça crée un marché vivant, avec des prix qui bougent et des opportunités à saisir.
- Le site a atteint 117,5 M de visites en janvier 2026 (SimilarWeb) : ce niveau d’audience augmente tes chances d’avoir des messages rapidement.
Chiffre d’affaires 2023 et croissance revenus : un signal fort
La plateforme n’est pas “en fin de cycle”, au contraire. Les données montrent une croissance revenus continue :
| Indicateur | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Revenus 2016 | 214 M€ (+23%) | Statista / communiqués |
| Chiffre d’affaires 2022 | 494 M€ | Communiqués Le Bon Coin |
| Chiffre affaires 2023 | 550 M€ | Communiqués Le Bon Coin |
| Vendeurs : gains moyens (2022) | 260 € (hors véhicules/immobilier) | Études Le Bon Coin |
| Acheteurs : économies moyennes (2022) | 368 € | Études Le Bon Coin |
Des catégories qui confirment tes stratégies
- Flipping : avec autant d’annonces, tu trouves plus facilement des objets sous-évalués à nettoyer/optimiser.
- High-tech : 58 % des utilisateurs ont déjà acheté du high-tech d’occasion (étude Le Bon Coin), ce qui soutient les ventes rapides sur des produits “petits” et faciles à expédier.
- Services : l’audience locale te permet de remplir ton planning (cours, bricolage, jardinage) sans dépendre des réseaux sociaux.
- Location : la demande régulière sur outils, loisirs et électroménager spécifique rend tes biens “rentables” plusieurs fois.
Immobilier : visiteurs uniques et tendance 2025
Le Bon Coin Immo reste un pilier : 15 M de visiteurs uniques mensuels, et 65 % des projets immobiliers y passent. La plateforme projette aussi une hausse de 18 % des contacts/transactions en 2025, ce qui confirme la dynamique (communiqués / études sectorielles).
Point réglementation (2026)
Info factuelle : il n’existe pas d’obligation automatique de créer une auto-entreprise “parce que tu vends plus de 300 €” sur Le Bon Coin en 2026. Ce qui compte, c’est la régularité et l’intention commerciale (vente habituelle) au regard des règles fiscales.
8. Stratégies avancées & erreurs à éviter
« Pour se différencier vous pouvez aussi améliorer la présentation de vos articles. » — Extrait du narrateur
Optimiser annonces : présentation, photos et service
La qualité d’annonce est un levier direct sur tes ventes et sur tes leads qualité. Pour optimiser annonces, utilise un pack photo standard : même fond, même lumière, 5 à 7 photos (face, dos, défauts, étiquette, mise en situation). Ajoute une description simple, structurée, avec bénéfices + état + remise en main propre/expédition.
Pour te différencier, pense service : emballage propre, petit mot de remerciement, voire packaging design si tu vends souvent. Cette touche augmente la confiance et la fidélisation, surtout si tu veux monter en gamme.
Surveille tes marges (sinon tu travailles pour rien)
La gestion des marges est déterminante pour la pérennité. Avant d’acheter, calcule ton coût total : achat + frais + déplacement + emballage + temps. Beaucoup d’erreurs viennent d’un bénéfice “estimé” trop optimiste.
| Élément | À inclure |
|---|---|
| Coût produit | Prix d’achat + remise en état |
| Frais | Carburant, envoi, protection, commissions |
| Temps | Photos, messages, remise, SAV |
Automatise avec des routines (annonces quotidiennes)
Des routines simples multiplient ta productivité. Prépare des templates et publie des annonces quotidiennes sans repartir de zéro :
- Template titre :
[Marque] + [Modèle] + [Taille/Capacité] + [État] - Template description : état, défauts, dimensions, remise/envoi, mots-clés
- Check-list photo : 1 plan large + 3 détails + 1 défaut + 1 preuve d’authenticité si besoin
Astuce : repère les annonces mal rédigées et propose la même offre, mieux présentée. Tu captes la demande avec une annonce plus claire, sans changer le produit.
Diversifie et pense “croissance externe”
Ne dépends pas d’un seul type d’article : la demande varie et tu peux surestimer des objets trop spécifiques. Diversifie tes sources (débarras, lots, fins de série) et accélère via la croissance externe : racheter un stock à un vendeur qui arrête, ou négocier des lots pour baisser ton coût unitaire.
Prix, saisonnalité et retours clients
Regarde la concurrence et ajuste. Teste régulièrement : +5% si tu as beaucoup de messages, -5% si ton annonce stagne. Adapte-toi à la saison (chauffage en hiver, jardin au printemps). Suis aussi tes stats : trafic mensuel, taux de réponse, et leads qualité (acheteurs sérieux vs curieux). Enfin, n’ignore pas les retours : ils te disent quoi améliorer pour vendre plus cher.
Erreurs fréquentes à éviter
- Acheter volumineux sans stockage (tu bloques ton cash et ton espace).
- Oublier les frais et le temps dans la marge.
- Refuser le bundling : regrouper des articles augmente le panier moyen.
- Ne pas faire d’up-selling à la remise (accessoire, lot, livraison).
Ressource recommandée : la page Le Bon Coin Bulldozer (lien mentionné dans la transcription) si tu veux structurer ton process.
9. Plan d'action 30/90 jours pour lancer votre micro-business Le Bon Coin
Pour gagner argent leboncoin de façon régulière, tu as besoin d’un plan simple et répété. Un calendrier 30/90 jours augmente fortement tes chances de succès, car tu avances par étapes, tu mesures, puis tu optimises. Et plus tu es constant, plus tes revenus supplémentaires peuvent monter, même avec un temps limité (ex. 4 heures/semaine si tu es très organisé).
Jours 1 à 7 : inventaire + 20 annonces quotidiennes “rapides”
Commence par un inventaire chez toi (placards, garage, cave). Ton objectif est de publier 20 annonces en une semaine, avec des photos claires et un titre précis. Teste 2 prix : un prix “vente rapide” et un prix “marge”. Ajuste selon les messages reçus. Plus tu publies des annonces quotidiennes, plus l’algorithme et les acheteurs te voient.
Jours 8 à 30 : 1 à 2 flips + sourcing local et en ligne
Ensuite, passe au flipping : tu achètes un produit sous-coté et tu le revends avec marge. Lance 1 à 2 flips maximum pour apprendre sans te disperser. Source en local (vide-greniers, brocantes, lots) et teste aussi un petit produit via AliExpress si tu maîtrises les délais et la qualité. Améliore ton packaging (carton propre, protection, message) : ça réduit les litiges et augmente les avis positifs.
Jours 31 à 60 : ajoute un service ou de la location
Pour maximiser tes revenus supplémentaires, combine plusieurs stratégies : vente + flipping + location. Propose un service simple (montage, livraison locale, dépannage) ou loue un objet utile (nettoyeur, outil, appareil événementiel). Demande un avis après chaque transaction : la confiance accélère les ventes.
Jours 61 à 90 : optimisation + stock + achat en gros
À ce stade, tu identifies tes meilleures annonces (celles qui génèrent le plus de contacts). Tu les réécris, tu refais les photos, et tu augmentes le stock sur les catégories rentables. Si tu as une marge stable, explore l’achat en lot ou en gros pour sécuriser l’approvisionnement.
Mesure et pilotage (tableur simple)
Suis chaque annonce : contacts, ventes, marge nette, délai de vente et temps passé par annonce. Un suivi basique suffit :
| Indicateur | Pourquoi |
|---|---|
| Contacts | Mesure l’attractivité du prix et des photos |
| Marge nette | Valide si l’effort vaut le gain |
| Temps/annonce | Corrélé à l’échelle des revenus |
Partage aussi tes annonces sur des groupes locaux pour booster la visibilité. Et si tu veux accélérer, la vidéo mentionne un programme “Le Bon Coin Bulldozer” :
« La méthode qui m'a permis de gagner un SMIC par mois sur le boncoin en y passant à peine 4 heures par semaine. » — Extrait du narrateur
Objectif réaliste : quelques centaines d’euros le premier mois, puis montée en puissance. En 90 jours, tu peux viser un revenu régulier, et potentiellement un niveau SMIC si tu appliques une méthode avancée et que tu restes constant.
TL;DR: Vendez d'abord ce que vous avez, lancez-vous dans le flipping, sourcer malin, soignez vos annonces, proposez des services ou louez vos objets. Résultat : revenus supplémentaires rapides et scalables.