Tu envisages de lancer ton agence SMMA mais tu te perds entre les pubs Facebook, la gestion des réseaux et la trouvaille de clients ? Je vais te raconter rapidement comment j'ai cru pouvoir tout faire en même temps — et pourquoi j'ai perdu du temps. Ici tu vas recevoir un plan étape par étape, des exemples concrets (y compris des chiffres vus dans la vraie vie) et des idées pour éviter mes erreurs. On garde ça simple, actionnable et orienté résultats.
1) Qu'est‑ce que le SMMA ? (modèle business agence)
Le SMMA (Social Media Marketing Agency) est un modèle business agence : tu crées une agence qui aide des marques et des entreprises à obtenir des résultats grâce au marketing réseaux sociaux. Concrètement, tu vends une prestation mensuelle (souvent en abonnement) et tu exécutes, ou tu fais exécuter, des actions qui améliorent leur présence en ligne et leur acquisition de clients.
Le SMMA, c'est un business géré par des agences qui proposent surtout gérer les réseaux sociaux ou les pubs.
Les 2 services “base de la base” d’une agence marketing réseaux sociaux
Quand tu veux démarrer agence SMMA, retiens surtout ceci : la majorité des agences se construisent autour de deux services principaux.
1) Services gestion sociale : gérer les réseaux sociaux
Ici, tu gères les comptes d’une entreprise (Instagram, TikTok, etc.) pour créer une vitrine propre et cohérente. Ça inclut souvent : définir une ligne éditoriale, créer les posts, publier, répondre aux commentaires/messages, et parfois piloter une stratégie pour attirer des clients (pas seulement “faire joli”).
Exemple concret : tu prends un Instagram d’artisan qui fait “amateur”, tu refais la bio, les visuels, les stories à la une, et tu planifies 12 posts. Résultat : quand un prospect cherche l’entreprise, il tombe sur quelque chose de professionnel, ce qui rassure et augmente les demandes de devis.
2) Gérer les publicités (Ads)
Deuxième pilier : la gestion des pubs en ligne. Tu peux gérer Facebook Ads, Google Ads ou YouTube Ads. Ton rôle : paramétrer les campagnes, gérer le budget, créer les visuels/vidéos publicitaires, tester des audiences et optimiser pour générer des leads, des ventes ou des prises de rendez-vous.
Extensions fréquentes (quand tu veux te diversifier)
Beaucoup d’agences ajoutent ensuite des services complémentaires, par exemple :
- création de site web
- emailing (newsletter, relances, séquences)
- SEO (mieux ressortir sur Google/YouTube)
- graphisme (identité visuelle, templates)
- montage vidéo
Pourquoi te spécialiser au départ (et l’erreur à éviter)
Erreur courante : vouloir tout faire dès le début. Ça dilue ton offre, rend ton message flou, et complique la vente. À l’inverse, une spécialisation (ex. “gestion pubs pour coachs” ou “services gestion sociale pour restaurants”) te rend plus crédible, plus simple à recommander, et améliore tes conversions.
| Catégorie | Nombre | Exemples |
|---|---|---|
| Services principaux | 2 | Gestion réseaux, Gestion pubs |
| Extensions mentionnées | 5 | Site web, Emailing, SEO, Graphisme, Montage vidéo |
2) Choisir ton focus : réseaux ou pubs (définir niche SMMA)
Au démarrage, ton agence SMMA doit être simple à comprendre. Donc première règle : ne fais pas les deux en même temps. Tu choisis un service principal, puis tu l’exécutes très bien. Si tu essaies de gérer à la fois la création de contenu, la gestion de communauté et les publicités, ton offre devient floue, tu perds du temps, et tes résultats arrivent plus lentement.
Choisis 1 service principal : gestion des réseaux OU gestion des pubs
Tu as deux options classiques :
- Gestion des réseaux sociaux : création de posts, planning, stories, réponses aux messages, cohérence de marque.
- Gestion des publicités : Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads, Google Ads… avec un objectif clair (leads, ventes, rendez-vous).
Si tu maîtrises déjà Facebook Ads, fais-en ta spécialité. Ton rôle devient simple : trouver des entreprises qui ont besoin de pub, qui ne savent pas la faire, et leur apporter des clients. Si tu es plus à l’aise avec la création, pars sur la gestion de contenu.
Définir niche SMMA : arrête de viser “tout le monde”
Le piège classique, c’est de contacter n’importe quelle entreprise. Résultat : tu adaptes ton discours à chaque appel, tu ne sais pas quoi montrer en portfolio, et tu n’as pas de public cible idéal. Comme on te le répète souvent :
Ne contacte pas tout le monde : trouve une niche pour ton agence.
La solution : la spécialisation niche marché. Tu choisis une thématique précise, avec des besoins similaires et des offres faciles à vendre.
Exemples concrets de niches (faciles à comprendre et à prospecter)
- Boutiques e-commerce : augmenter les ventes via Facebook Ads.
- Salles de sport : trouver plus d’adhérents dans une zone précise (pubs géolocalisées).
- Clubs de tennis : remplir les inscriptions et recruter des membres.
- Restaurateurs : générer des réservations et des commandes locales.
La formule simple : Service + niche
Pour être clair en 5 secondes, combine les deux :
- Facebook Ads pour boutiques e-commerce
- Publicités Facebook pour salles de sport
- Gestion Instagram pour restaurants
Cette clarté facilite la prospection et ton discours commercial : tu sais exactement à qui tu parles, quel problème tu règles, et quels résultats tu promets.
Pourquoi une niche te fait gagner du temps (et des clients)
- Message précis : ton offre est compréhensible, donc plus facile à acheter.
- Portfolio ciblé : mêmes types de visuels, mêmes KPI, mêmes études de cas.
- Prospection plus simple : tu sais où trouver ton public cible idéal (groupes, annuaires, Instagram, Google Maps).
- Packages adaptés : tu peux proposer des offres “Starter” et “Growth” pensées pour la niche.
Astuce : choisis une niche où tu peux montrer des résultats rapides (ex. leads locaux pour une salle de sport), car ça te donne des preuves et rend la vente beaucoup plus facile.
3) Trouver tes premiers clients : 3 méthodes (stratégies acquisition agence)
Tu peux avoir une niche claire (ex : clubs de tennis autour de Bordeaux), mais ça ne suffit pas : tu dois les trouver et les contacter. Pour trouver clients SMMA, tu as 3 stratégies acquisition clients simples et efficaces : prospection directe, publicité, contenu organique. L’idéal est de les combiner.
Méthode A — Prospection directe (email, appel, visite)
C’est la méthode la plus rapide pour décrocher tes premiers rendez-vous. Tu identifies tes prospects (Google Maps, annuaires, sites web, Instagram), puis tu passes à l’action :
- Email : tu trouves l’adresse sur le site et tu envoies un message court + une proposition claire.
- Appel : tu demandes la personne qui gère la com/les inscriptions et tu proposes un échange de 10 minutes.
- Visite sur place (si local) : très puissant pour une niche locale, car tu crées un lien direct.
Astuce SOP : prépare des scripts (email + appel), des templates de relance, et une checklist “avant RDV” (offre, prix, exemples, questions).
Méthode B — Publicité pour recruter tes propres clients (Ads)
Oui, tu peux faire de la pub… pour vendre tes services de pub. C’est une stratégie acquisition clients qui sert à la fois à générer des leads et à prouver que tu sais faire.
Tu peux faire de la pub pour trouver des clients et en même temps faire de la pub pour tes clients — ça forme un cercle.
Concrètement : une campagne Meta/Google avec une promesse simple (“+ d’inscriptions en 30 jours”), un formulaire, puis un appel de qualification. Même avec un petit budget, tu obtiens des données (coût par lead, taux de prise de RDV) à montrer ensuite.
Méthode C — Contenu organique (présence réseaux sociaux)
Ta présence réseaux sociaux peut devenir ton meilleur commercial. L’idée : poster du contenu qui montre ton travail et tes résultats (Instagram, LinkedIn, TikTok selon ta cible). Exemple local : tu construis un gros compte Instagram “spécial clubs de tennis” et tu y affiches :
- tes clients (par ville/région),
- des KPIs simples : inscriptions, leads, coût par lead, ROI,
- des avant/après (créa, landing, calendrier de posts).
Effet réseau : un club voisin voit que “les autres clubs” travaillent déjà avec toi, et te contacte.
Le mix le plus efficace + ton pitch
Pour démarrer vite : Prospection (50%) + Contenu (30%) + Ads (20%).
Prépare un pitch simple : problème → solution → preuve. Garde 3 KPI à annoncer : leads, taux de conversion, coût par lead.
4) Le rendez‑vous gagnant (consultation initiale client & onboarding client SMMA)
Après le premier contact (il t’a écrit, tu l’as contacté, ou ta pub l’a touché), l’étape qui fait vraiment avancer la vente, c’est le rendez‑vous. En SMMA, ces échanges sont indispensables pour présenter ta stratégie, comprendre ses problèmes et surtout calibrer une offre personnalisée. C’est aussi le moment où tu fais monter l’implication du client, ce qui améliore la rétention dès le départ.
« Ces rendez‑vous te permettent de présenter la stratégie et de personnaliser l'offre pour que le client se sente impliqué. »
Objectif : une consultation initiale client qui diagnostique et cadre l’offre
Ta consultation initiale client n’est pas une présentation de ton agence. C’est un diagnostic guidé : tu poses les bonnes questions, tu identifies le blocage principal (manque de leads, mauvais suivi, pub inefficace, contenu irrégulier), puis tu proposes une solution simple et mesurable.
- Résultat attendu : un plan clair + une offre adaptée à son contexte.
- Indicateurs à fixer : objectif clients/mois, coût par lead, budget pub, délai de conversion.
Formats : visio ou présentiel, 1 à 2 rendez‑vous
Tu peux faire le rendez‑vous en visio (rapide, scalable) ou en présentiel (forte confiance locale). En général, 1 rendez‑vous suffit pour une offre simple. Passe à 2 rendez‑vous si le cas est complexe (plusieurs services, plusieurs canaux, décision à plusieurs).
Structure recommandée du rendez‑vous
- Découverte : activité, offre, marge, cible, canaux actuels, historique pub.
- Proposition de valeur : ce que tu vas améliorer et pourquoi ça marche.
- Exemples : mini cas, chiffres, ou démonstration simple (sans survendre).
- Tarif : une option “starter” + une option “standard”.
- Next steps : validation, documents, date de kick‑off.
Fais participer le client : co‑construction = adhésion
Au lieu d’imposer un plan, fais-le choisir : budget test, zone géographique, offre d’appel, créneaux de suivi. Cette co‑construction réduit les objections et augmente l’engagement.
Livrable post‑rendez‑vous : proposition contrat SMMA + paquet starter
Après l’appel, envoie une proposition contrat SMMA courte (1–3 pages) + un “starter pack” pour démarrer vite.
- Proposition écrite : objectifs, stratégie, livrables, KPI, planning, prix.
- Starter pack : offre d’entrée, checklist d’accès, calendrier des 14 premiers jours.
Onboarding client SMMA : kick‑off, accès, KPI, calendrier
Un onboarding client SMMA structuré (kick‑off + accès + KPI) évite les flous et améliore la rétention.
| Étape | Ce que tu fais |
|---|---|
| Kick‑off (30–60 min) | Objectifs, messages, offres, validation du plan |
| Accès | Business Manager, Google, CRM, site, tracking |
| Tableau KPI | Leads, CPL, RDV, taux de closing, budget |
| Calendrier | Planning pub + calendrier éditorial + points hebdo |
SOP utile : prépare un template_proposition.pdf, une checklist_kickoff.txt et un modèle de contrat de base pour gagner du temps à chaque nouveau client.
5) Faire durer le client : abonnements et upsells (rétention clients agence)
Évite le One‑Shot : vise la rétention clients agence
Signer un client, c’est bien. Le garder, c’est ce qui rend ton agence stable. Le piège classique, c’est de vendre du one‑shot : tu encaisses une fois, puis le client n’a plus besoin de toi. Exemple simple : créer un site internet peut te rapporter 500 à 1000 €, mais une fois le site livré, “c’est bon”, il tourne et tu perds le client.
Si tu lui proposes de gérer ses réseaux, il aurait besoin de toi toute l'année — c'est bien plus pérenne qu'un site one‑shot.
À l’inverse, des services récurrents (gestion réseaux sociaux, publicité, contenu, reporting) augmentent la LTV (valeur vie client) et te donnent des revenus prévisibles. C’est aussi plus simple à planifier : tu sais combien tu factures le mois prochain.
One‑shot vs abonnement : un exemple concret
Compare l’impact sur ta trésorerie :
| Offre | Revenu | Rétention |
|---|---|---|
| Site internet (one‑shot) | 500–1000 € une fois | Faible (besoin ponctuel) |
| Gestion réseaux + contenu | Mensuel (ex. 800–2000 €/mois) | Forte (besoin continu) |
Ton objectif : transformer un “projet” en “partenariat”. Les réseaux sociaux ne se gèrent pas une semaine puis s’arrêtent. La pub non plus si tu veux des leads réguliers.
Stratégie d’upsell : commence par la pub, élargis la gestion
Une méthode simple : tu entres par un service clair (ex. Facebook/Google Ads), tu prouves la valeur, puis tu upsell. Après 30 à 90 jours de résultats, propose un complément logique :
- Étape 1 : tu lances la pub et tu amènes des leads.
- Étape 2 : tu proposes la gestion des réseaux (posts, stories, calendrier).
- Étape 3 : tu ajoutes email/SMS, retargeting, landing pages, etc.
Plus tu gères de leviers, plus le client dépend de toi (dans le bon sens) et plus ta rétention clients agence monte.
Construis des packages : paquet starter croissance + SLAs
Packager t’aide à vendre et à délivrer. Exemple :
- Starter : pub + 1 landing + reporting mensuel performance.
- Paquet starter croissance : pub + gestion réseaux (8–12 contenus/mois) + optimisation hebdo.
- Scale : multi‑canal + créas avancées + tests A/B + SLA (délais de réponse, nombre de révisions).
Métriques + automatisation : rends la relation scalable
Suis ces indicateurs :
- Churn (taux de départ)
- LTV client
- ROI publicitaire (ROAS/CPA)
- Nouveaux leads/mois
Automatise avec des SOP (checklists) et des rapports : un dashboard + un reporting mensuel performance envoyé à date fixe. Ajoute une réunion trimestrielle pour ajuster la stratégie et sécuriser le renouvellement.
6) Offres, prix et exemple de tableau comparatif (paquet starter vs pub vs extras)
Pour garder un client, tu dois éviter le one-shot comme seule offre. Oui, créer un site peut te rapporter 500–1000€ une fois… mais ensuite le client peut ne plus avoir besoin de toi. À l’inverse, la gestion des réseaux et la pub se travaillent sur la durée, donc tu construis un revenu récurrent (et une relation plus solide).
Un site, une fois créé, peut ne plus nécessiter autant ton intervention — alors que les réseaux, c'est toute l'année.
Pourquoi afficher tes prix services packages (même “à partir de”)
Donner des tarifs indicatifs améliore la conversion : le prospect comprend vite si c’est dans son budget, et toi tu évites les appels “curieux”. Utilise “prix à partir de” pour garder une marge de négociation selon la niche, la ville et l’urgence.
3 offres simples : Starter, Growth, Scale
- Starter (démarrage) : idéal si le client veut une présence régulière sans complexité.
- Growth (croissance) : ton paquet starter croissance avec plus de contenu + pub + tests.
- Scale (optimisation) : pour augmenter le volume, améliorer le ROI et industrialiser.
Prix services SMMA : repères rapides
- Abonnement réseaux (Starter) : 400–1200€/mois selon le nombre de plateformes et de contenus.
- Gestion pub (Meta/Google) : soit forfait (ex. 300–1500€/mois), soit % du budget (souvent 10–20%).
- Site one-shot : 500–1000€ (utile en upsell, mais pas ton offre principale).
Exemple de tableau comparatif (Services vs Prix vs Livrables)
Un tableau aide le prospect à choisir vite, car il compare services, fréquence, prix et KPI au même endroit.
| Package | Services | Livrables / fréquence | Prix (à partir de) | Objectifs KPI |
|---|---|---|---|---|
| Starter | Gestion réseaux | 8–12 posts/mois, calendrier éditorial, 1 reporting/mois | 400–1200€/mois | Régularité, portée, engagement |
| Growth | Réseaux + Pub | 12–20 posts/mois, 2–4 créas ads/sem, reporting + plan d’actions | 900–2500€/mois + budget pub | Leads, coût/lead, RDV |
| Scale | Optimisation + tests | 20+ posts/mois, A/B tests, tracking, reporting hebdo | 2000–5000€/mois + budget pub | ROI, volume, LTV |
Extras (upsell) pour augmenter le panier moyen
- Création/refonte site : 500–1000€ (ou plus selon pages).
- Emailing : séquences + newsletters.
- SEO local : Google Business Profile, pages locales.
À préciser dans chaque offre (pour éviter les malentendus)
- Livrables exacts (nombre de posts, formats, pubs, landing pages).
- SLA : délais de réponse, nombre d’allers-retours, délais de validation.
- Variantes locales : boutique physique (objectif appels/RDV) vs e-commerce (objectif ROAS/panier).
7) Outils, SOPs et équipe (outils gestion sociale & procédures opérationnelles SOP)
Quand tu commences à gérer des pubs Facebook pour une niche locale (ex. clubs de tennis, salles de sport), tu dois être carré : ciblage par région, création, suivi des résultats, et surtout répétabilité. Sans outils gestion sociale et procédures opérationnelles SOP, tu vas refaire les mêmes actions à la main pour chaque client, et tu vas vite saturer.
Outils recommandés (planning, ads, analytics)
- Loomly : calendrier éditorial, validation interne, collaboration et publication. Idéal pour planifier tes posts “par région” et montrer ton organisation au client.
- Facebook Business Manager / Meta Ads : création de campagnes géolocalisées (tu peux cibler une ville, une zone autour d’un club, etc.).
- Google Analytics : suivi des visites, conversions, pages qui transforment (utile si tu envoies vers une landing page d’inscription).
- Google Drive/Notion : centraliser briefs, créas, accès, reporting et SOPs.
- Canva (ou Adobe si besoin) : visuels rapides et cohérents.
Procédures opérationnelles SOP : ton “système” pour scaler
Utilise des SOPs pour rendre ton agence scalable et éviter de recréer chaque fois le même process.
Écris tes SOPs dès le premier client. Même simples, elles te font gagner du temps et facilitent l’externalisation.
- SOP onboarding : collecte des accès (Meta, page Facebook/Instagram), objectifs (adhérents, leads), zone ciblée, budget, offre, preuves (avis, photos du club).
- SOP création contenu : brief → angle (ex. “essai gratuit”, “nouvelle saison”) → formats → checklist (logo, CTA, mentions légales).
- SOP validation client : 1 doc de validation, 1 date limite, 1 canal (email/Notion) pour éviter les allers-retours.
- SOP reporting mensuel : mêmes KPI à chaque fois (leads, coût/lead, taux de conversion, zones performantes) + actions du mois suivant.
Externalisation : externalisation freelances Upwork (et Fiverr)
Au démarrage, n’embauche pas trop vite. L’externalisation freelances Upwork (ou Fiverr) est pratique pour les tâches non-core : graphisme, montage vidéo, déclinaisons de créas, rédaction. Toi, tu gardes la stratégie, le contact client et l’optimisation des pubs.
Équipe minimale et rôles
- Gestionnaire social : planning Loomly, publication, modération.
- Analyste pubs : structure campagnes Meta, tests, optimisation locale.
- Rédacteur/graphiste freelance : créas et textes orientés conversion.
Automatisation + mini plan financier (3–6 mois)
Automatise avec des templates (brief, reporting, checklists), un calendrier récurrent et des rapports copiables. Côté finances, fais une projection simple sur 3–6 mois : nombre de clients, prix par client, dépenses outils + freelances, et cashflow.
| Élément | À suivre chaque mois |
|---|---|
| Revenus | Clients × pricing (gestion + option créas) |
| Coûts | Loomly + freelances + logiciels |
| Marge | Revenus – coûts (objectif : stable avant de recruter) |
Ajoute un site vitrine/portfolio (même simple) et un profil LinkedIn B2B : ça crédibilise tes résultats et aide à générer des leads entrants.
8) Croissance et prochaines étapes (stratégies croissance agence)
Mesure, améliore, répète : la base des stratégies croissance agence
Ta croissance vient d’abord d’un produit solide : une offre claire, des résultats réguliers, et des clients qui restent. Chaque semaine, mesure tes KPIs (leads, coût par lead, ROAS, taux de conversion) et améliore un seul levier à la fois. Quand une campagne marche, duplique : même angle, même structure, même ciblage, puis ajuste selon le secteur.
Ensuite, transforme tes meilleurs résultats en preuves sociales : captures de stats, avant/après, et mini-récits simples. Une croissance durable vient aussi de SOP (procédures) : si tu ne peux pas répéter ton process, tu ne peux pas scaler.
Upsell intelligent : élargis seulement quand ton flux est stable
Quand tu as un revenu récurrent stable, tu peux proposer plus. L’idée est simple : tu ne gères plus seulement la pub, tu dis au client : “voilà ce que je fais avec ta pub… maintenant laisse-moi gérer tes réseaux, tu vas voir, ça va aller hyper bien”. En gérant aussi ses réseaux, tu apportes plus de valeur, tu factures plus, et le client devient plus dépendant de toi (dans le bon sens : tu deviens son référent).
Garde ton message clair avant d’élargir. Ajoute un service à la fois en upsell : SEO local, emailing, ou création de site. C’est comme ça que tu construis une croissance scalable agence sans diluer ta marque.
Construis ton site web portfolio vite (même sans “longs” clients)
Construis un portfolio qui montre le processus et les résultats, pas seulement des belles images.
Tu peux créer des études de cas courtes : 7 à 14 jours de test, un objectif, un budget, un résultat chiffré. Exemple créatif : un club de tennis local (ou un coiffeur) avec “+32 leads en 10 jours” et le détail du process (ciblage, créas, offre). Mets 3 à 5 cas sur ton site web portfolio, avec un format simple : Problème → Action → Résultat → Leçon.
Acquisition : présence LinkedIn B2B et Instagram pour le local
Pour le B2B, ta présence LinkedIn B2B est un levier fort : posts orientés résultats, messages courts, et participation à des groupes/communautés de ton industrie pour des leads plus qualifiés. Pour les niches locales (restos, sport, beauté), Instagram reste souvent plus direct : DM, stories, et preuves sociales.
SOP de recrutement + intégration : prépare-toi à embaucher
- SOP livraison (brief, lancement, reporting, optimisation)
- SOP créas (brief créatif, validation, bibliothèque d’annonces)
- SOP onboarding client (accès, objectifs, calendrier, attentes)
Plan 90 jours : objectifs trimestriels et revue
| Objectif | Cible | Mesure |
|---|---|---|
| Clients | X nouveaux / trimestre | Signatures |
| Revenu récurrent | € MRR | Facturation |
| Rétention | % | Renouvellements |
Tous les 90 jours, fais une revue : pricing, offre, rétention, charge de travail, et projections. Un plan financier simple aide aussi à convaincre un freelance, un partenaire, ou un futur recruteur.
9) Wild cards : analogies, scénario et citation inspirante
Analogie simple : ton agence SMMA, c’est un restaurant
Imagine ton agence comme un restaurant. Si tu proposes 25 plats moyens, personne ne revient. Mais si tu as un plat unique (un service) très bien exécuté, tu crées des habitués. En SMMA, ce “plat” peut être : FB Ads pour clubs sportifs, ou gestion Instagram pour commerces locaux. Cette logique te donne des stratégies croissance agence plus claires : tu deviens “la référence” d’une niche, tu simplifies ton offre, et tu accélères la preuve sociale. Et oui, les idées créatives locales peuvent accélérer la preuve sociale : un concept simple, répété dans une zone, se voit vite.
Scénario (hypothétique) : 3 clubs de tennis doublent leurs adhésions en 6 mois
Tu choisis une région et tu travailles avec 3 clubs de tennis proches. Tu lances une campagne locale sur Facebook/Instagram : ciblage à 10-15 km, parents + sportifs, et un message clair (“1 séance découverte offerte”). En parallèle, tu fais du marketing réseaux sociaux organique : 3 Reels/semaine (ambiance, coach, progression), stories “avant/après”, et témoignages. Le twist “growth hacking” : tu demandes à chaque nouveau membre “d’où tu viens ?” et tu optimises chaque semaine (créa, offre, horaires). Résultat hypothétique : en 6 mois, les clubs doublent leurs demandes d’essai, puis leurs adhésions, parce que la pub crée le flux et le contenu crée la confiance.
Citation à garder en tête : le cercle vertueux
Tu peux faire de la pub pour trouver des clients et à tes clients tu leur proposes des services de pub — ça fait un cercle.
Ce cercle, c’est une mécanique simple : tu utilises la pub pour prouver ton savoir-faire, puis tes résultats deviennent ton meilleur argument. C’est une des stratégies croissance agence les plus directes quand tu démarres.
Idée improbable (mais efficace) : le #ClubChallenge en UGC
Organise un challenge local : #ClubChallenge. Exemple : “10 services réussis en 7 jours”. Les participants postent une vidéo, taguent le club, et le club repartage. Tu obtiens de l’UGC (contenu généré par les utilisateurs), de la portée gratuite, et des leads chauds (“je veux essayer”). C’est du growth hacking simple : tu transformes tes clients en média.
Mini-case : l’essai pilote 14 jours pour une salle de sport
Pour réduire la friction, propose une offre pilote : essai 14j de gestion contenu (planning + 10 posts + stories). Les propositions pilotes réduisent les frictions de signature : le client teste sans stress, toi tu récoltes des preuves (captures, stats, messages). Ensuite, tu vends le forfait mensuel.
Rappel humain + CTA
Accepte d’être imparfait : teste vite, mesure, ajuste. Ton avantage n’est pas la perfection, c’est la vitesse d’exécution. Si tu veux, réserve un premier rendez-vous : tu viens avec ta niche, je t’aide à choisir un “plat” et à écrire une offre pilote 14 jours qui convertit.
TL;DR: Choisis entre gestion de réseaux ou pubs, spécialise-toi dans une niche, trouve des clients via prospection/ads/contenu, fais des rendez-vous cadrés, propose des abonnements et élargis les services progressivement.